Как да поканим да си сътрудничат в директните продажби, Soul Plane - оферта - училище за директни продажби

В тази статия:

Нека поговорим за това как правилно да поканим да си сътрудничат с вас и Дружеството на потенциален партньор за всички става поклонник на вашата марка и вашата компания. Определяне на фрази и думи по време на среща / презентацията, засилване на вашето предложение, както и желанието на човек да се присъединят.

Здравейте, скъпи партньор!
Ако се разгледат първо публичните източници в интернет и статистиката.
Международни 96,200,000 души са заети в сферата на директните продажби. От тях 85% - жени.

С директни продажби компании си сътрудничат днес:

• повече от 1 милион украинци;
• около 5 милиона български граждани;
• 400 хиляди граждани на Казахстан.

Всички те вършат своята дейност като независими консултанти.
Впечатляващо?
И така е. Какво е толкова привлекателен за тези хора? Как те ще влязат в сферата на директните продажби?
Ние ще се разбере.

На първо място, директни продажби действа като алтернатива на традиционната работа. Тук идват тези, които искат да имат възможност за допълнителна или основна доход. Тук те се намират хора, които по различни причини не са доволни от основната работа на пълен работен ден.
Доста често, директни продажби са се превърнали в пълноправен кариера за тези, които искат да се изгради свой собствен бизнес в тази индустрия. Това е най-популярният начин да работят за себе си. В крайна сметка, много, реши да работи в директните продажби, да разбират ползите от първите стъпки на сътрудничество.

• началната сума за откриване на бизнеса е много символично, т.е. незначителна първоначална инвестиция;
• Фирмата произвежда висококачествени сертифицирани продукти, което го прави по-лесно да го разпространява;
• доставката на продуктите се извършва централизирано в специализираните елементи;
• компанията се е погрижила за намаляване на разходите и оптимизиране на всички процеси, като по този начин освобождават консултанти от ненужни разходи и тревожност;
• дружеството и старши партньор интересуват от "новобранец" на успеха, като предоставя корпоративни обучения и пълна подкрепа в постигането на целите;
• възможност за активна комуникация с хора, себереализация, самоусъвършенстване също привлича.

Но един прост списък на предимствата на сътрудничеството с директни продажби, не е вероятно да се интересуват от един бъдещ партньор. Дори и най-изтънчения антураж представянето или атмосферата на лични срещи не винаги са ефективни, ако не се направят основните.
Какво е това - най-важното? Това определяне на потребностите, с помощта на правилно формулирани въпроси.

Идентифициране на потребности - е техника, с която ние се опитваме да разберем, колкото е възможно и да се определи точно какво бъдеще иска да си партнират, определяне на техните очаквания от сътрудничество, за да отговори на нуждите му.
Идентифициране нужди винаги насочени към конкретен човек. Правилно формулираните въпроси са ключът към вашия разговор с потенциален партньор. Той / тя трябва да бъде толкова заинтересовани и така да си представя ползите от сътрудничество с вас и Дружеството, той или тя просто не можеше да откаже.

С една дума, което трябва да направите "Soul Plane оферта." Няма да се спирам на всички атрибути на първите срещи, като например бизнес среда, адрес на код, изложба-представяне на продуктите на компанията, инструменти за продажби на масата и усмивка на лицето си. Всичко това са изключително важни. Но вие като амбициозен лидер, трябва да се помни, че вашата цел - получаване на съгласие и подписването на споразумения.

Така че, как да поканите да си сътрудничат, за да се говори?

На първото заседание след уточняващи въпроси, за да се запознае с общите ползи от работа в фирма за директни продажби.

• Искате ли да има гъвкав работен график?
• Костюми, че не е необходимо да се страхуват от началника и стреляха във всеки един момент?
• Бих искал да започнат свой собствен бизнес без капиталови инвестиции или с минимални инвестиции в стартов пакет?
• Бихте ли искали да правят бизнес и да го развиват, в комфортна обстановка от дома?
• Бих искал да се предотврати загубата на време и пари за пътуване до работа?
• А какво да кажем на семейството? Бих искал да прекарва повече време с нея?
• Казвате, че не сте ангажирани в директни продажби винаги, и аз се съмнявам дали ще успее. Аз ви разбирам правилно? Аз ще отговоря, че директните продажби може да ангажира всеки. Няма значение, това, което имате образование, трудов стаж, възраст или състояние на финанси. Основното нещо - да има желание да се учи, цел и план за действие. В нашия отбор има учители, лекари, инженери, счетоводители, студенти, пенсионери.

Други предимства на операцията на рязане е във вашата компания, и за вас като лидер.
Примерни въпроси:
- Можете ли да назовете, знаеш ли какво директни продажби на компанията?
- Отлично! Знаете ли, че нашата компания е световен лидер (или лидер в страната) Продажби (наречена на продукта)? Вие също използват?
- И ако знаете, че на света (или вътрешен) пазар, нашата компания е работила (наричат, колко) години? Това е първата компания в бранша. Или е първата компания, която произвежда (нека наречем продукта). Или е първият български компанията, която осигурява работа (брой повикване) на нашите съграждани.

- Директни продажби - е постоянно развиваща се индустрия. Прави ли ви се да знаете колко можете да спечелите в един месец в нашата компания (по-нататък оценяват, консултанти статус)? В моята структура консултанти печелят между (определена като сума) до (количество повикване) на месец. Някои от тях за парите, учи децата на някой, този доход помага да се плащат сметки за комунални услуги, а други са направили ремонт, отидете на семейна почивка, пътуване.
- Колко искате да печелите? Ще покажем, че е възможно за вас.
- Ти каза, че иска да направи ремонт в детската градина и да отидете със семейството на морето през лятото. Искате ли да научите как да печелите повече 200-300 USD на месец. Аз изчислява доходите си за вас и ви кажа, какво да правя, така че да постигнете целите си.

Искам да ви предупредя, че изграждането на един разговор, в никакъв случай не попада върху потенциален партньор цялата информация и статистически данни за вашата фирма. Недейте просто да задават въпроси и да поставят под въпрос и в приятна атмосфера на доверие постепенно се внуши идеята, че вашата компания - най-доброто, а това е мястото, където хората ще направят всичките си мечти. И ще му помогне в това.

В края на разговора ви партньор трябва да има потенциал да се прояви непреодолимо желание да бъде част от отбора си от тази фирма. Той трябва да се чувстват уверени, че той ще успее, при условие, че всички ваши препоръки. И все пак трябва да бъде чувството, че вие ​​сте човекът, който ще го научи да ръководят бизнеса си, печелят пари и да преследват мечтите си.

За да обобщим:

1. "Soul Plane оферта" - предложение за сътрудничество, които хората не могат да откажат.
2. Научете се да зададем правилните въпроси на потенциален партньор с цел максимизиране на идентифицирането на техните нужди.
3. Използване на статистиката и имена на известни личности, си сътрудничи с вашата компания.
4. внуши увереност в бъдещото партньора, че е избрал подходящата компания и лидер, с когото ще постигне целите си.

Нанесете и не забравяйте да получите!

Сега Вие знаете - Иди и ти прави!