Как да се увеличи средната проверка
Средната проверката - е един от най-важните показатели за ефективността в продажбите. Средна билет може да се изчислява чрез разделяне на оборота на броя проверки. Естествено по-висок е средният проверката, толкова по-добре за организациите за търговия и увеличаване на този показател маркетингова политика на компанията, трябва да бъдат насочени. Средната проверката, трафикът и превръщането са ключови показатели в сектора на търговията на дребно и на повишаване на тяхната нужда да се работи постоянно.
Как да се увеличи средната проверка
Средна билет може да се увеличи по два начина: чрез увеличаване на броя на продуктите в шах и увеличаване на средната цена на един продукт. Средната стойност на един оборот стока е разделена от количеството на стоки. Средната изкупна цена може да варира значително в зависимост от географското положение и магазин позициониране точката на продажба (магазини икономика или премия сегмент). Но като цяло, това е показател, който може да бъде повлияно.
Увеличаване на средната цена на един продукт по следните начини:
Както бе посочено по-горе, ние също може да се увеличи средната проверка. запълване на пазарска количка. Всеки магазин, което трябва да работим, за да се гарантира, че клиентите купуват повече от един продукт, и колкото е възможно повече. Големи търговски вериги правят всичко, за да се увеличи броят на продукти в квадратчето, за да видите всички инструменти, просто отидете на всеки голям магазин. Ние опишете основните начини за увеличаване на количеството на стоките в проверка:
- Правилното използване на "златните метра". Метри злато магазин Предполага predkassovuyu зона. Тук е необходимо да се поставят малки елементи, които са в постоянно търсене. Predkassovaya зона трябва да се попълва във времето на продукта и се поддържат чисти и спретнати. Много често в реда, в predkasse отговорен касиер.
- Експониране на входа на сезонни стоки. Остров влакче в увеселителен парк на входа винаги е изпълнен със сезонни стоки, най-дълбоки намаления, те трябва да привлече вниманието на всички клиенти.
- Свързвам двата края. Стоките, закупени от краищата много по-добри тук могат да се настанят най-популярните продукти на основната серия или позиция с отстъпка.
- Местоположение от степента на стоки от първа необходимост. Това е най-подходящият продукт, за който клиентът има да дойде, и в края на магазина, и докато вие отидете в него, ще премине, цялата магазина, и точно това, което може да бъде, се интересувате.
- Cross-мърчандайзинг. Cross-мърчандайзинг - това е правилното поставяне на подобни продукти. Свързани продукти този допълнение към основната (бира - чипове, пералня - прах и т.н.)
- Обучение по продажби на аксесоари продажби. Продавачите са склонни да продават стоки, което изисква консултация, и че винаги е възможно да се продават много полезни аксесоари.
- Добро решение за навигация в магазина и прозрачността на залата. Клиентът винаги трябва да намери това, което той иска. Ето защо, излагане на стоката трябва да бъде логично и търговия етаж трябва да бъде разгледана. Помощ за навигация има плакати и знаци.
- Използването на каса в продажби. Касиери може много ефективно doprodavat търгуемите стоки. И в много мрежи се използва.
Мотивирането на служителите за повишаване на средния билет
Много често на материала мотивацията на продавачи е свързана със стойността на средната проверка. Използване на KPI за мотивация доказано, че са ефективни, и продавачите трябва да се интересуват от продажбата на скъпи стоки и аксесоари. Много търговски организации, около 70% от премията се пада на тези показатели като работа продавач.
Но много мениджъри забравят, че сред методите на управление на персонала, има не-мотивация. Трябва да празнуват най-добрите продавачи в заседанията пред останалата част от екипа, мотивация, признаването често е много по-ефективно, отколкото никакви пари.
Също така на практика, мотивация, има случаи, когато на мястото на продажба за постиженията си до увеличаване средната билетът е издаден предизвикателство чаша и т.н. Висшето ръководство трябва да поддържа състезателния дух сред всички магазини. Обикновените служители трябва задължително да бъдат включени в живота на компанията, в която работят. За да направите това, трябва да се разработи ръководство и тийм билдинг екип.