Типология на мениджърите активните продажби мениджър teleseylz, управител на директните продажби, помощник
Типология на мениджъри по продажбите
Мениджърите по продажбите в страната ни наричат всички, които някога е имал нещо общо с продажбите, но всеки има свой специфичен вид работа. Затова нашата задача е да се да се разбере какво е в нашата страна има мениджъри по продажбите, и защо те се наричат така или иначе.
Видове мениджъри по продажбите ще бъдат описани по-долу, но въпреки различните имена, всеки мениджър успешни продажби трябва да притежава определен набор от умения, които са от основно значение за професията. На какви умения трябва да се отелване мениджър по продажбите, което описах по-подробно тук.
Основните видове търговски мениджъри:
1) активен мениджър продажби
активните продажби мениджър - е този, който прави студени обаждания. тече безпощадно крака в търсене на нови клиенти, кара изложби и други "риба" места. Най-важното е, че не може да седи в офиса и е в очакване на своите клиенти.
Това не означава, че активното управление на продажбите на целия му живот, както и че се движи и търси клиенти. Ни най-малко, в статия за създаването на своята клиентска база. можете да научите как да се уверите, че в 3-6 месеца всичко да спре, наричащ себе си, дори когато позициите на активното управление на продажбите. Този вид управление е най-печеливша, но и най-трудно. Много се провалиха след първите 2-3 месеца на неуспехи и реши, че тази работа не е за тях.
Този сайт е посветен основно с управлението на активни продажби. Ако се научите най-малко половината от намерените в този сайт материали, просто да може да се превърне в един от най-добрите сред тях. Разбира се, ако имате талант за продажби.
2) пасивна мениджър продажби
пасивните продажби мениджър - е на продавача, който обработва пристигащите обаждания на клиенти. Клиентът по време на разговора е вече се интересува от придобиването на стоки и вече научих за компанията. Дори и като мениджър по продажбите, наречен мениджър от външната страна или на "топли" разговори. Този мениджър е само за да предадат това, което компанията, която той адресирано до клиента, наистина отговаря на очакванията на клиента.
На пръв поглед пасивни продажби - най-лесният за работа на мениджъра. Но това изисква добре развита сценарии и висококачествено обучение. Също така много лесно се регулира чрез създаване предварително изчислена реализация (броя на продажбите за определен брой обаждания).
Обикновено това е най-лошото платена работа, защото клиентите се работи в ръцете, и се смята, че от управителя тук малко зависи - ако искат да купуват, затова. В допълнение към тези работни места е много високо търсене и лесни за подмяна на управителя, така че много пари тогава няма да спечелят.
3) пряк мениджър продажби
4) Teleseylz
5) Продажбите Асистент мениджър
Асистент мениджър продажби - това е бонус за управление на успешни продажби. За активни енергийни мениджъри по продажбите е най-трудно - е да попълните договора, фактури, подготвят предложения, които ще докладват. Когато управителят става много "готино" и продава много, той наел помощник. Тя може да бъде призован като мениджър продажби асистенти, мениджър продажби асистенти или мениджър обратно офиса. Всички имена на персонала, които извършват рутинна работа като мениджър по продажбите.
6) Старши мениджър продажби
В следващия раздел, за да прочетете за тези видове мениджър продажби, не са описани тук.
1. Невербалната комуникация - всичко, което не се отнася за гласова комуникация - жестове, мимики, поведение. Препоръчваме Ви да прочетете книгата на Алън Пиза "Езикът на тялото", за да научите повече за това важно умение.